2023-02-22 閱讀量：7184
近日，天準(zhǔn)產(chǎn)品總監(jiān)祝鎖先生接受PCB007中國在線雜志專訪，就目前天準(zhǔn)PCB業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及未來主打市場的思考進(jìn)行了探討。
① Q：一直以來，天準(zhǔn)都專注于視覺裝備領(lǐng)域，做了很多產(chǎn)品線的布局，那么天準(zhǔn)是什么時(shí)候開始正式布局PCB業(yè)務(wù)線的呢？
A：天準(zhǔn)成立于2005年，從初代影像測量儀產(chǎn)品的單線突破，到視覺測量裝備、視覺檢測裝備、視覺制程裝備和智能駕駛方案的多產(chǎn)品線布局，公司一直在不斷地深入應(yīng)用場景，發(fā)掘前瞻性需求，也踐行著對長期主義的追求。
2017年，天準(zhǔn)開始進(jìn)行PCB相關(guān)設(shè)備的調(diào)研。2019年，公司正式立項(xiàng)進(jìn)軍PCB專用設(shè)備領(lǐng)域。面對全新的領(lǐng)域及需求，公司成立了PCB專用設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始進(jìn)行PCB關(guān)鍵制程專用設(shè)備的研發(fā)工作。
② Q：天準(zhǔn)自進(jìn)入PCB領(lǐng)域，持續(xù)發(fā)力，高速發(fā)展。近年來，取得哪些重要的成績？市場的反饋情況如何？
A：4年來，天準(zhǔn)相繼推出了幾款產(chǎn)品，第一款是LDI激光直接成像設(shè)備，并且針對撓性板、硬板、HDI、IC載板等不同客戶的內(nèi)/外層線路及防焊制程，提供一系列機(jī)型。第二款是PCB的AOI檢測設(shè)備，包括在線式、離線式。第三款是PCB、IC載板用外觀檢測設(shè)備，這兩款設(shè)備都已經(jīng)完成了樣機(jī)的驗(yàn)證并獲得了批量的訂單。第四款是CO2激光鉆孔設(shè)備，目前樣機(jī)已經(jīng)研發(fā)成功，并已確定了意向訂單。
整體來講，市場對于我們推出的幾款面向PCB行業(yè)的制程設(shè)備反饋是積極的。目前，就LDI設(shè)備來說，過去的3年時(shí)間里，累計(jì)取得接近200臺訂單，并且保持著年40%以上的增長率，這在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，算是一份不錯(cuò)的成績單。
③ Q：在過去的4年中，天準(zhǔn)在PCB領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績，這其中有哪些進(jìn)展，是對您來講印象比較深刻的？
A：復(fù)購率能夠比較直觀的反映客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)可程度，這其中有兩家客戶的復(fù)購過程，印象比較深刻。第一家客戶在深圳寶安，是我們比較早期的客戶，俗話說，萬事開頭難，客戶對于新推出市場的產(chǎn)品，一定是有方方面面的顧慮，在樣機(jī)送去三四個(gè)月后，客戶表示：“使用天準(zhǔn)的LDI后，產(chǎn)品良率及穩(wěn)定性方面都有所提升。”后面很短的時(shí)間內(nèi)，又陸續(xù)增加了2臺LDI的訂單。
另外一家是近期的一家海外客戶。2022年8月，天準(zhǔn)LDI設(shè)備發(fā)往海外，首次采用遠(yuǎn)程指導(dǎo)、無人交付的驗(yàn)收方式成功交付?？蛻粲昧?周時(shí)間就正式量產(chǎn)。憑借過硬的技術(shù)實(shí)力，標(biāo)準(zhǔn)化的操作方式及快速的服務(wù)響應(yīng)，LDI設(shè)備贏得客戶高度認(rèn)可，1個(gè)月后，該企業(yè)又追加了1臺LDI、1臺防焊DI的訂單。
④ Q：在您看來，客戶對天準(zhǔn)LDI設(shè)備比較認(rèn)可的方面有哪些？
A：主要是三個(gè)方面：一是精度高，尤其是在解析度等關(guān)鍵指標(biāo)上；二是穩(wěn)定性、應(yīng)用性，市場口碑較好；三是智能化。
好成績的背后，受益于天準(zhǔn)從2005年成立之初就專注于高端精密設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)工作，擁有卓越的工業(yè)視覺能力平臺。在十余年的發(fā)展進(jìn)程中，我們在高精密機(jī)械設(shè)計(jì)、精密驅(qū)動控制、軟件算法等方面都積累了很豐富的經(jīng)驗(yàn)，為研發(fā)新產(chǎn)品提供了很好的保障，也促進(jìn)我們的設(shè)備迅速獲得市場認(rèn)可。
⑤ Q：您覺得這些客戶看中天準(zhǔn)哪些技術(shù)優(yōu)勢？
A：首先，是公司實(shí)力和規(guī)模。天準(zhǔn)在科創(chuàng)板上市，公司研發(fā)投入長期而專注，技術(shù)能力有目共睹。其次，還是靠產(chǎn)品本身說話，穩(wěn)定性、性價(jià)比、售后維護(hù)等都是客戶考量的基礎(chǔ)。最后，天準(zhǔn)不僅在LDI設(shè)備領(lǐng)域持續(xù)突破，在激光鉆孔、光學(xué)檢測、外觀檢查等PCB工藝環(huán)節(jié)上也取得顯著研發(fā)成果，成功構(gòu)建天準(zhǔn)PCB產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)于全球百余家PCB高端客戶。
⑥ Q：近期，天準(zhǔn)將帶來哪些新設(shè)備和創(chuàng)新的解決方案？
A：一是基于我們主打機(jī)型，對LDI進(jìn)行了升級，應(yīng)用于高精度IC載板市場。這款新設(shè)備極限解析能力為6微米左右，量產(chǎn)解析能力在10~12微米，能夠滿足目前國內(nèi)廠商的基本需求。同時(shí)，在產(chǎn)能方面也比較亮眼，從之前的30秒提升到了20秒。
二是基于防焊DI原有機(jī)型，也升級了2個(gè)版本。區(qū)別在于光源不同，表現(xiàn)上各有優(yōu)勢，可以針對客戶要求進(jìn)行選擇。
三是PCB在線式AOI設(shè)備，連接蝕刻線，自動檢測板子的尺寸，自動適應(yīng)，達(dá)到最優(yōu)取圖的效果，極大地縮減了人力成本，被廣泛應(yīng)用于PCB制程線路的瑕疵檢測。
四是經(jīng)過長期的研發(fā)創(chuàng)新，面向PCB領(lǐng)域推出CO2激光鉆孔設(shè)備，解鎖激光加工設(shè)備領(lǐng)域。該設(shè)備采用穩(wěn)定的CO2激光器、自主研發(fā)的光路系統(tǒng)、高速高精度的振鏡及運(yùn)動平臺，融合天準(zhǔn)視覺算法、精密控制等綜合技術(shù)，確保了PCB微盲孔/通孔鉆孔的品質(zhì)、效率、精度及穩(wěn)定性，充分滿足PCB行業(yè)高端工藝需求。
⑦ Q：目前，中國IC封裝載板產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度很快，從設(shè)備選擇角度來說，您有什么看法？
A：目前，國內(nèi)IC載板市場上，設(shè)備與材料的國產(chǎn)化程度都不高，尤其是設(shè)備。在當(dāng)前國際形勢的大背景下，我認(rèn)為存在一定風(fēng)險(xiǎn)。所以，一方面，作為設(shè)備廠商或者相關(guān)的材料廠商，要加大研發(fā)的力度，盡快追上國際一流水平的腳步。
另一方面，希望國內(nèi)IC載板企業(yè)也能夠給予國內(nèi)廠商更多關(guān)注，多些機(jī)會，這樣，才能更快速地培育國內(nèi)市場。
就LDI市場而言，目前載板廠主流的選擇基本上還是以日本供應(yīng)商為主。我認(rèn)為國內(nèi)廠商有幾個(gè)方面需要去補(bǔ)齊差距。
一是技術(shù)跟進(jìn)。在某些應(yīng)用場景上還是有不足之處。比如，產(chǎn)能的提升需要基于先進(jìn)的光學(xué)方案，這部分國內(nèi)還沒有實(shí)際樣機(jī)推出。
二是市場認(rèn)可度。畢竟國內(nèi)研發(fā)屬于跟進(jìn)狀態(tài)，所以終端客戶對于國內(nèi)廠商的設(shè)備性能及品牌認(rèn)可度上，還有一段路要走。
⑧ Q：在IC載板領(lǐng)域，您認(rèn)為國內(nèi)設(shè)備商、材料商、制造商以及下游廠商等相關(guān)企業(yè)之間的合作有哪些空間？
A：應(yīng)該說，整個(gè)集成電路行業(yè)都是這么一個(gè)特點(diǎn)，那就是支撐工藝制造能力的其實(shí)是設(shè)備和材料，且在任何一個(gè)方面都不能有明顯的短板。所以，國內(nèi)的設(shè)備廠商與材料廠商應(yīng)該加強(qiáng)相互之間的交流與配合，進(jìn)行共同的研發(fā)。
舉個(gè)例子，國外品牌材料廠商在研發(fā)時(shí)，會優(yōu)先去匹配國際一流品牌的設(shè)備，按設(shè)備去做優(yōu)化。此時(shí)，國內(nèi)的設(shè)備廠商進(jìn)入市場，與材料配合時(shí)就未必能最大限度發(fā)揮設(shè)備性能優(yōu)勢。所以，現(xiàn)在是很好的時(shí)機(jī)，對于國內(nèi)企業(yè)來說，合作對各自發(fā)展都將有所助力。
⑨ Q：您如何看待目前行業(yè)的現(xiàn)狀及未來的市場前景？如何度過寒冬，春天在哪里，需要做哪些儲備……
A：2022年下半年，市場寒意感受還是比較明顯的，當(dāng)然不同的細(xì)分領(lǐng)域可能有一些差異。對于未來，我們還是十分看好。對于企業(yè)內(nèi)部來說，我們將以練內(nèi)功為主，提高技術(shù)能力，降低制造成本，主抓新技術(shù)研發(fā)，在設(shè)備精度和產(chǎn)能上不斷提升，為接下來載板市場的大發(fā)展做準(zhǔn)備。
同時(shí)，當(dāng)智能制造已經(jīng)成為國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然趨勢，相較于業(yè)務(wù)覆蓋相對單一的PCB設(shè)備供應(yīng)商，天準(zhǔn)在工業(yè)領(lǐng)域有長達(dá)十余年的深耕與積累。作為全球5000余家中高端工業(yè)客戶的合作伙伴，天準(zhǔn)將憑借多年機(jī)器視覺、軟件算法、運(yùn)動控制等技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)驗(yàn)積累，根據(jù)PCB不同階段的客戶需求，提供有競爭力的智能化產(chǎn)品和服務(wù)。
關(guān)于天準(zhǔn)
天準(zhǔn)公司致力于以領(lǐng)先技術(shù)推動工業(yè)數(shù)字化智能化發(fā)展，致力打造卓越的視覺裝備平臺型企業(yè)，主要產(chǎn)品包括視覺測量裝備、視覺檢測裝備、視覺制程裝備和智能駕駛方案等。
天準(zhǔn)面向消費(fèi)電子、半導(dǎo)體、PCB 、光伏、新汽車等精密制造行業(yè)，提供視覺測量、檢測、制程等高端裝備產(chǎn)品，促進(jìn)制造業(yè)向更高效率、更高質(zhì)量和更高智能化發(fā)展。同時(shí)在智能駕駛領(lǐng)域，提供域控制器、邊緣計(jì)算產(chǎn)品與解決方案，推動行業(yè)進(jìn)步，改善人們的生活。
